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    魔术品牌南极人:这家工厂早已停产,并以每年13亿英镑的收入授权商标

    2020-06-29 07:23:13 来源:新浪 作者:商标资讯|商标新闻

    世界如此之大,难怪。

    在很多人的印象中,一个品牌应该只有一个电子商务旗舰店。然而,当你在淘宝上搜索“南极人”时,相关的旗舰店如食品、男装、女装、家纺、家居用品、裤子和袜子都很难被拉到底。

    除了旗舰店,南极人的官方商店、企业商店、专卖店、直销商店、自营商店和工厂商店都令人眼花缭乱。

    南极有数百家商店,哪个是对的还是错的?

    答案可能难以置信:它们都是真的或“假的”。

    魔术品牌南极人:这家工厂早已停产,并以每年13亿英镑的收入出售商标

    魔术品牌南极人:这家工厂早已停产,并以每年13亿英镑的收入出售商标

    南极人:只卖标签的中国名牌

    2008年是南极人的转折点。

    在此之前,凭借良好的产品质量和疯狂的电视广告,南极人成为中国的知名品牌。在保暖服装领域,其销量和市场份额一直处于前列。

    然而,自2008年以来,南极人开始转型:他们直接切断工厂和经销商,只从事“品牌授权”业务。南极人的灵感来自另一个温暖的服装巨人——恒源祥。

    早在1991年,恒源祥就开始探索“联合体模式”,即与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分成恒源祥的一半。

    截至2007年,恒源祥已发展了近100家附属工厂,当年营业额达3亿元,其中2.66亿元来自商标的使用费

    作为一个有着近百年历史的老品牌,恒源祥的品牌授权业务可以说是受到了限制。原则上,一类产品只有一个授权工厂。

    十岁的南极人没有太多顾忌,很快就把品牌授权业务推向了极致。

    到2018年,南极人的授权范围已经从内衣扩展到男女服装、家纺、母婴用品、家用电器等类别,拥有866家上游授权制造商、4,186家下游授权经销商和5,535家授权商店。

    当时,南极人已经切断了所有生产线,卖掉了所有工厂,放弃了线下实体零售渠道,从而完全走上了品牌授权的商业模式。

    也就是说,不管你现在去哪个渠道,你都不能从南麂人那里买到正宗的产品,因为南麂人早就停止生产产品了。

    但是,由于南极人的官方品牌授权,我们不能说合作工厂生产的产品是假货。

    过去一年,南极人民的授权范围进一步扩大。根据其2019年财务报告数据,其最新合作供应商的数量为1,113家,合作经销商的数量为4,513家,授权商店为

    5800人,分别增长28.5%、7.8%和4.9%。

    与此同时,南极人的收入也逐年增加:2018年,南极人的收入为33.5亿,其中与品牌授权相关的收入为9.3亿,占27.8%。

    2019年,南极人的收入为39.1亿英镑,其中品牌授权相关收入为13亿英镑,占33.2%。

    品牌授权是一个好生意吗?

    根据南极人目前的财务报告数据,品牌授权的毛利率高达93%,这显然是一个可以在不亏损的情况下稳定盈利的好生意。

    对于被许可方来说,品牌授权也是增加利润的好方法。

    张在广东经营一家服装家族企业。经过五年的运营,他们的电子商务独立品牌一度达到了同类产品的前15名。

    尽管如此,他还是选择了加入南极人。

    原因很简单。他们生产的牛仔裤在天猫旗舰店的售价是两块79元,但挂了南极人的标签后,可以在南极人专卖店以129元的价格出售。

    免除8元商标费,增加42元利润。为什么不呢?家纺行业利润较高。

    一床四件套,收购价在98元,一般商店的零售价是156元。然而,被贴上南极标签的商标可以涨到238元。

    此外,南极人的授权门槛不高。以天猫为例。恒源祥的合作工厂需要支付100万元的定金,而

    据《南方周末》统计,2018年,南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发棒、按摩棒等产品14次被列入国家质检部门和地方消费者协会的不合格产品黑名单,相当于每月一次。

    不难想象,那些专注于品牌授权、一旦遭遇品牌信任危机就已经停产的南极人会有什么后果。

    值得注意的是,从过去几年的财务报告数据来看,我们已经看到了南极人的第二次转变。2016年,收入5.2亿元,品牌授权相关收入4.6亿元,占88.5%;

    2017年,收入9.9亿元,品牌授权相关收入6.3亿元,占63.6%;2018年,收入33.5亿元,品牌授权相关收入9.3亿元,快速下降27.8%;

    2019年,收入为39.1亿英镑,与品牌授权相关的收入为13亿英镑,占33.2%。

    品牌授权是南麂人的主要业务,但其收入比例却在急剧下降。隐藏在这背后的是时代互联网公司,该公司于2017年被南京人收购。

    这是一家移动互联网媒体交付平台和营销服务提供商。

    加入南麂后,它主要通过购买腾讯Appbao、今日头条和小米的流量,为南麂1万多家授权厂商提供“高效、优质、准确”的网络营销服务。

    很明显,南极人的品牌授权是一项多维度的业务,不仅收取商标费用,还通过为授权企业提供网络营销服务来赚钱。

    值得注意的是,互联网流量的采购成本并不低。

    2019年,时间互联给南极人民带来了25亿的运营收入,占65%以上,但另一方面,它也占了南极人民运营成本的95%以上,——,近23亿。

    换句话说,南极人的收入似乎在飙升,但三分之二的人无法带来更多的净利润。

    交通是一把双刃剑。从短期来看,网络营销确实可以给南极人带来更多的流量和交易。

    然而,如果南极人没有严格的质量控制措施,他们产品的质量问题就会一次又一次地出现。在电子商务竞争越来越透明、越来越注重质量的时代,南极人的品牌只会逐渐走向深渊!

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